Lars Biederbick, Regionaler Verkaufsleiter

Als ich 2002 bei GlaxoSmithKline mein Praktikum im Customer Marketing begann, war mein Weg zum regionalen Verkaufsleiter noch nicht vorgezeichnet. Nach dem Abschluss meines Studiums im Jahr 2004, inklusive einer Diplomarbeit im Vertrieb bei GSK, begann ich als Nachwuchsführungskraft im Mass-Market Außendienst. Zu diesem Zeitpunkt war für mich klar, dass ich eine Karriere im Vertrieb verwirklichen will.

Rückblickend kann ich sagen, dass die Zeit im Außendienst für mich eine sehr wertvolle Erfahrung war. Ich habe in relativ kurzer Zeit sehr viel über die Vertriebsstrukturen und -prozesse sowie deren Zusammenhänge kennen gelernt. Diese Erfahrungen halfen mir dann auch in meiner neuen Position als Category Manager. Hier war ich u.a. für die Entwicklung und Umsetzung neuer Regallayouts und Platzierungsempfehlungen für einen unserer Handelspartner verantwortlich.

Die guten Erfahrungen, die ich im Category Management sammeln konnte, bestärkten mich in meinem Beschluss, mich auf die Position des Regionalen Vertriebsleiters zu bewerben. Seit 2006 bin ich nun in dieser Funktion tätig. Der Einstieg als Nachwuchsführungskraft war für mich die ideale Vorbereitung auf diesen Job. Es reizt mich ungemein, unsere Top-Marken wie Odol, Dr. Best, Abtei oder viele andere noch besser in den Markt zu bringen. Meine Aufgaben bringen eine große Verantwortung mit sich und sind sehr vielseitig: Meine Schwerpunkte liegen auf Teamführung und Mitarbeiterentwicklung, Erreichung der Umsatzziele bis hin zur Mitarbeit bei speziellen Vertriebsprojekten.

An GSK schätze ich vor allem die individuellen Entwicklungsmöglichkeiten jedes Mitarbeiters. Es gibt keine fest vorgeschriebenen Entwicklungswege, sondern jeder wird entsprechend seinen Fähigkeiten und Wünschen eingesetzt. So kann ich persönlich schon auf einen spannenden Weg zurück blicken und bin gespannt, wo mich der Weg in der Zukunft hinführen wird.